Cost per action (CPA) / effective cost per action (eCPA)

Стоимость за действие (CPA) / Эффективная стоимость за действие (eCPA)

Также известна как: стоимость за приобретение (Cost per Acquisition)

CPA (Cost per Action) — это модель оплаты рекламных кампаний, при которой рекламодатель платит за каждое целевое действие (например, загрузку файла, регистрацию или покупку).

Формула расчёта CPA: CPA = Общая стоимость кампании ÷ Количество конверсий

Пример:

Рекламодатель потратил $1000 на кампанию.
Кампания привела к 50 регистрациям.
CPA = 1000 ÷ 50 = 20 за регистрацию.

Разновидности CPA:

CPD (Cost per Download): Оплата за загрузку файла или приложения.
CPI (Cost per Install): Оплата за установку приложения.
CPS (Cost per Sale): Оплата за продажу товара или услуги.

Что такое eCPA

eCPA (effective Cost per Action) — это метрика, которая показывает, какой была бы стоимость за действие, если бы рекламодатель покупал конверсии вместо показов или кликов. Это полезно для сравнения эффективности кампаний с разными моделями оплаты (например, CPM или CPC).

Формула расчёта eCPA: eCPA = Общий доход или стоимость кампании ÷ Общее количество конверсий

Пример:

Кампания принесла $2000 дохода.
Количество конверсий — 100.
eCPA = 2000 ÷ 100 = 20 за конверсию**.

Преимущества CPA:

Оплата за результат: Рекламодатель платит только за реальные действия.
Минимизация риска: Уменьшение вероятности оплаты за неэффективные показы или клики.
Прозрачность: Чёткое понимание стоимости каждого действия.

Недостатки CPA:

Высокая стоимость: В конкурентных нишах стоимость за действие может быть высокой.
Сложность достижения: Требует хорошо оптимизированных кампаний и посадочные страницы.

Когда использовать CPA:

Для кампаний с чётко определёнными целями (например, продажи, регистрации).
Для максимального контроля над расходами и ROI.

CPA и eCPA — это эффективные модели оплаты, которые помогают рекламодателям минимизировать риски и максимизировать отдачу от рекламных кампаний.