Conversion

Конверсия

Также известна как: acquisition, action, приобретение, действие

Конверсия — это действие, совершённое пользователем в ответ на рекламу или сообщение.

Примеры конверсий:

Покупка товара или услуги.
Регистрация на сайте или подписка на рассылку.
Заполнение формы (например, для получения консультации).
Загрузка файла или приложения.
Клик по рекламе (в некоторых моделях оплаты).

Как измеряется конверсия

Коэффициент конверсии (CVR): Процент пользователей, выполнивших целевое действие, от общего числа посетителей. Формула: CVR = (Количество конверсий ÷ Количество посетителей) × 100%.

Стоимость за конверсию (CPA): Сумма, которую рекламодатель платит за каждое целевое действие. Формула: CPA = Общая стоимость кампании ÷ Количество конверсий.

Пример:

Рекламная кампания привлекла 10 000 посетителей.
Из них 200 человек совершили покупку.
CVR = (200 ÷ 10 000) × 100% = 2%.
Если стоимость кампании составила 1000, то CPA = 1000 ÷ 200 = $5 за покупку.

Преимущества отслеживания конверсий:

Оценка эффективности: Позволяет понять, насколько успешна рекламная кампания.
Оптимизация бюджета: Помогает распределять ресурсы на наиболее эффективные каналы.
Улучшение стратегии: На основе данных о конверсиях можно корректировать креативы, таргетинг и другие параметры.

Связанные термины:

Пиксель конверсии (Conversion Pixel): Используется для отслеживания конверсий.
Ретаргетинг (Retargeting): Показ рекламы пользователям, которые уже выполнили конверсию или проявили интерес.
Стоимость за действие (CPA) / Эффективная стоимость за действие (eCPA): Модель оплаты рекламных кампаний, при которой рекламодатель платит за каждое целевое действие

Конверсия — это ключевой показатель успеха рекламной кампании, который помогает рекламодателям оценивать ROI (возврат на инвестиции) и принимать обоснованные решения.